美容院如何在美业站得先机立于不败之地

时间:2017-12-20 10:02:27    来源:世纪康园美容院加盟连锁

  美容院要想在竞争激烈的市场中存活,一定要达到一定的业绩,业绩是美容院赖以生存的根本,美容院为了完成业绩会想出多种多样的促销方案,什么样的促销方案能够让美容院在美容行业之中站稳脚跟呢?下面就让世纪康园美容院经营管理小编来和大家讨论下吧。


美容院如何在美业站得先机立于不败之地


  美容院在做活动之前一定要有一个严密、严谨的策划,只有经过严密的策划之后活动才有可能成功,不能够盲目的进行,如果准备不充分的情况下,活动可能会议失败而告终,要想在美业站稳脚跟,进行营销策划的时候要把握以下下这四点,促销战略、促销战术、促销对象、促销时机。


  促销战略


  美容院的促销方法有很多,但是我们首先一定要有自己的原则,当其他美容院没有促销活动的时候,我们要经常的促销,当同行美容院进行小的促销活动的时候我们要进行大的促销,活动的力度大了就能站得先机,吸引更多的消费者;促销要讲求手段要做到,人无我有,人有我强、人强我高、人旧我新、人新我奇,永远要站得先机,学会创新。


  促销战术


  服务上面,美容行业是第三产业,拼的就是服务,在服务顾客上面一定要以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客,排挤对手;技术上面,以优良品质和技术留住顾客削弱对手;形象方面,以舒适的环境和品牌形象招引顾客,高过对手;广告方面,以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣,改过对手;口碑上面,引导口碑,传播口碑,以一带十,多过对手。


  促销对象


  我们知道每一个消费者的消费水平是不一样的,所以不管美容院拓客也好还是想顾客推销产品也好,首先对美容院的消费群体进行分析,针对特定的消费人群制定相应的促销战略,如果盲目的进行销售只会让顾客产生反感,有针对性的进行分析,实行相应的促销策略,才会得到好的结果,反之促销漫无目的浪费金钱不说,更引不起顾客的购买兴趣。


  促销时机


  不同的时机促销的方式也有所不同,如果说把握时机把握重点促销就会达到 意想不到的效果,针对于美容院的淡季,要加大促销刺激消费者,维护顾客的关系,保证营业的利润,在旺季前期要建议顾客尝试新推出的项目和产品,节假日如情人节、母亲节应制定适合节日气氛的促销策略。



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