美容院品牌加盟店高端终端会设计思路

时间:2018-1-20 9:28:53    来源:世纪康园美容院加盟连锁

  什么是高端产品?就是产品的价格较高,相对利润较高,消费群体相对较小,走金字塔尖消费者的产品和项目,中国也将一定会是通过学习国外先进理念与方法,运用高新技术,提高产品科技含量从而强化美容行业的生命力,同时美容院的高端产品终端会可以结合明星终端会,这样通过明星效应来强化消费者的信心就能够取得事半功倍的效果,那么高端终端会该如何设计呢?下面我们就和世纪康园美容院品牌加盟小编来一起分析讨论下吧。


美容院品牌加盟店高端终端会设计思路


  终端会如何导入


  举行终端会议前期导入提前十天,美容院品牌加盟店要确定目标客户,对消费的起的顾客进行分类,在客户来做护理的过程中潜移默化的进行引导,可以通过这样的话术做引导,“过一段时间会有一个亚健康的专家来给我们讲课通过看手诊、仪器测试来诊断我们的健康状况,我们包年卡的客人才能够得到这样的名额,如果想参加的话一定要提前预定,因为名额有限。


  美容师培训


  美容师培训主要的内容有高端产品的相关知识、销售话术、促销政策,进行分工签到、冲茶、引座,美容院品牌加盟店要把每一个美容师和顾客分在一起,便于沟通,把顾客分组份座位利于抓单;会中如何配合鼓掌、配合老师、回答问题;确立奖励方式定立目标,销售完当天即可领到奖金,增强信心,告诉她们来的客人都能能够消费的起,同时很关心自己的健康容颜;如何与老师配合,这一点是销售的关键环节,事先锁定客户进行分析制定销售政策。


  现场氛围


  充分的利用五感六觉法,客人一进到沙龙会现场要让顾客首先看到的海报、横幅、易拉宝、玫瑰花、气球、高端产品展示、装饰品;闻到玫瑰花香气;听到经典的音乐;品尝到玫瑰花草茶、水果、点心;感受到清新淡妆的美容师,甜美的微笑和贵宾室的接待;摸到美容师第一时间送的玫瑰花,或者第一时间给客人带上玫瑰耳环。


  活动流程


  开场前签到派发玫瑰花,填写顾客档案,派抽奖券、高端产品宣传册,宣传会议卖点与讲师,引座同一个美容师的目标客人坐在一起便于洽谈,高端产品试用赠饮调配三种口味供客人挑选一起共饮;宣布优惠政策派发高端产品限量订购单,现场订购可参加抽奖,对于犹豫不决的客人进行一对一的沟通,沟通不了的介绍给老师,充分利用仪器针对建议顾客订购;对已经购买产品抽奖并获奖的报喜,所有到场的消费者发放礼品。



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